MARKETING INTERNAZIONALE E NEW PRODUCT DEVELOPMENT - MOD.1

Il corso approfondisce l’approccio delle Piccole e Medie Imprese PMI ai mercati internazionali. Con l’avvento delle nuove tecnologie di progettazione e comunicazione ogni impresa può dirsi, almeno potenzialmente, internazionale.
Il percorso si propone di fornire gli strumenti per affrontare la valutazione dei mercati internazionali, la definizione e la realizzazione delle strategie e delle politiche di marketing, e la gestione delle transazioni commerciali con l’estero.
In particolare, il programma non intende limitarsi a descrivere le peculiarità culturali dei mercati emergenti, ma approfondire i principali problemi manageriali e mostrare come gestire gli strumenti di marketing per rendere efficaci le relazioni delle aziende con i mercati esteri. Particolare attenzione, durante il corso, verrà attribuita al modo di costruire un piano di marketing per l’esportazione. Approfondimenti verranno riservati ad alcuni Paesi particolarmente rilevanti per le esportazioni italiane.

Riconoscere le caratteristiche delle attività di esportazione.
Identificare i fattori culturali che influenzano le attività di marketing in un contesto internazionale.
Indagare, analizzare e valutare l'ambiente di marketing, che determina esportazioni e importazioni.
Identificare e valutare le strategie di marketing e le attività degli operatori che servono i mercati internazionali.
Ideare e giustificare un piano di marketing per una PMI italiana impegnata in attività di esportazione.

Ottima conoscenza dei fondamenti di Marketing.
Si consiglia vivamente di aver già frequentato gli insegnamenti del primo anno della laurea magistrale in Marketing e Comunicazione.

1. Globalizzazione, apertura dei mercati e attrattività dei Paesi
2. Come costruire un piano di marketing per un mercato estero
3. Perché e come le PMI affrontano i mercati esteri
4. Come si analizza l’attrattività di un mercato estero
5. L’analisi del country of origin effect: problemi e opportunità
6. Come si esporta direttamente e indirettamente in un mercato estero
7. Perché e come selezionare un partner per un accordo di collaborazione internazionale
8. Standardizzazione versus adattamento della value proposition: approcci glocali e intertribali
9. L’entrata nei canali distributivi e i rapporti con la distribuzione locale
10. Pricing, comunicazione e negoziazione interculturale

Per frequentanti:
- per i casi individuali durante il corso Create: International Marketing, F. Casarin, Custom Publishing McGraw-Hill Education 2014;
- per il piano di marketing individuale finale si possono consultare M. McDonald, Piani di marketing, Milano, Franco Angeli Editore, 2010; E. Valdani, G. Bertoli, Marketing internazionale, nuova edizione, Milano, Egea, 2018, ISBN: 8823822688.

Per non frequentanti:
Valdani E., Bertoli G., Marketing internazionale, nuova edizione, Milano, Egea, 2018, ISBN: 8823822688.

Letture integrative facoltative:
Alon I., Jaffe E., Vianelli D., Global marketing: contemporary theory, practice, and cases, New York, McGraw-Hill/Irwin 2012.
Battersby G.J., Simon D., Il manuale del licensing per licensor e licensee, Milano, Franco Angeli 2013.
Bursi T., Galli G., Marketing internazionale, Milano, McGraw-Hill Italia, 2012.
Bursi T., Grappi S., Martinelli E., Effetto “country of origin”. Un’analisi comparata a livello internazionale sul comportamento d’acquisto della clientela, Bologna, Il Mulino 2012.
Cateora P., Gilly M., Graham J., International marketing, New York, McGraw-Hill 2010.
Child J., Faulkner D., Tallman S.B., Cooperative strategy, Oxford, Oxford University Press 2005.
Ghemawat P., Distance still matters, Harvard Business Review, settembre 2001, pp. 137-147.
Hofstede G., Hofstede G.J., Minkov M., Cultures and organisations: software for the mind, 3a ed., McGraw-Hill 2010.
Masiello B., Fiducia nelle reti. Strategie per la crescita nei mercati internazionali delle PMI, Napoli, Editoriale Scientifica 2013.
Pepe C., Zucchella A. (a cura di), L’internazionalizzazione delle imprese italiane, Bologna, Il Mulino 2009.
Santos C.R., Ganassali S., Casarin F., Laaksonen P., Kaufmann H.R. (eds), Consumption Culture in Europe, Hershey PA-USA, IGI Global, 2013.
Vianelli D., De Luca P., Pegan G., Modalità d’entrata e scelte distributive del Made in Italy in Cina, Milano, Franco Angeli 2012.
Zhen Y., Globalization and the Chinese Retailing Revolution: competing in the world's largest emerging market, Oxford, Chandos Publishing 2007.

Richiesta elevata partecipazione attiva.
Gli studenti frequentanti saranno impegnati in project works individuali.

Per gli studenti non frequentanti: esame orale sul testo di riferimento indicato.

Convenzionale.
Lezioni, testimonianze aziendali, project works, casi aziendali

Il corso è insegnato in italiano.

scritto e orale

Questo insegnamento tratta argomenti connessi alla macroarea "Città, infrastrutture e capitale sociale" e concorre alla realizzazione dei relativi obiettivi ONU dell'Agenda 2030 per lo Sviluppo Sostenibile